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“刘总看我像傻子吗?”周岩突然问。
“为什么这么说?”
“360目前收购了yy,刘总想想,他们会用什么样的价格,把微信收购了?”
刘童明白了周岩的意思,笑了笑:“一个亿...两个亿..甚至更多。”
“联通出不起这个价格,不过我只想告诉周老弟,除了把微信卖给联通,你没什么其他的选择。”
“为什么这么说?”周岩笑着问。
“这块蛋糕很大,不是哪一家公司能轻易吃下的,就连企鹅也没办法做到,而目前市场上,已经流出了多款移动即时通讯软件,移动的飞信暂且不说,网易也即将和电信合作,易信,更不要说还没算上百度、阿里等,周老弟有自信赢得过他们吗?”刘童笑着问。
刘童的意思,无非是这块蛋糕已经站满了人,轮不到你逐浪的份。
“我想周总还没有认清楚现状,等和电信的服务器通讯协议到期,到时候逐浪又能和谁合作?”
“移动,估计不行,毕竟有飞信在。港城的通讯商吗?倒是可以,不过需要支付昂贵的服务器租赁费用,不知道逐浪科技是否承担得起?如果我所料不错的话,逐浪科技目前光是在服务器租赁上的花费就已经突破了两千万,如果和电信的合作中断,而我们联通又不跟逐浪合作的话,你们逐浪又能上哪找服务商做即时通讯的业务?”刘童笑着问,一直表现得都十分镇定自若,显然有点稳稳拿捏逐浪的意思。
刘童的意思很明白。
三大服务商全部不和逐浪合作,而港城的服务器价格又是三大服务商的好几倍,而微信这款产品,本身的运作根本离不开服务商,等和电信的服务终止,其他服务商要么高价租赁,要么拒绝租赁的话,逐浪科技的微信产品,绝对是死路一条。
如果之前还是简单陈述利害的话,现在多少有点图穷匕见。
他就是看准自己没得选择。
要么卖掉微信,要么因为缺少资金维护和服务商支持,眼睁睁地看着这个项目破产。
逐浪科技未尝没有在学校里架设服务器,但哪怕服务器质量再好,面对庞大的通讯市场,也只是杯水车薪。
反噬这个词,同样也可以应用在这个行业。
如果没办法控制好服务器的开销,微信绝对会被自己庞大的用户基础反噬。
就像当年疯狂限号的企鹅一样,一切手段不过是挣扎而已。
三大运营商的联合动作,既针对逐浪,又不是针对逐浪,即时通讯这款盘子本身就是从他们的蛋糕中剥离出来,现在眼红了想收回去也合理,只需要用上那么一点点的手段,就能让你被迫选择一个阵营站台,或者打包转卖。
算盘打的那是一个叮当响。
可你就是拿他们没办法。
谁让人家是老大。
世界上钱能解决很多问题,如果遇到解决不了的,也许只是因为钱不够。
别看逐浪现在风光,渠道费赚的盆满钵满,但一旦开支和收益不成正比,巨额的开支绝对会拖死逐浪。
逐浪发展的很好,但在国内这盘大鱼塘里,依然很穷。
现在仅仅是跳出来三两只大猫,要是等逐浪真正探索出一条盈利体系,那引来的,可不就是这些用猫粮饲养的社畜,而是真正的金融巨头。
金融危机刚过去不久,那些嗜血的资本巨兽并没有就此蛰伏,要是引来一波大的,那绝对不是逐浪能够抵挡的。
周岩也清楚,是资本的积累太少,少的可以让别人随意欺负。
如果能在共享单车彻底运营成功以后,他不会担心这个问题。
可现在却是在创业大赛之前的节骨眼上,出现这个问题。
周岩知道联通不会轻易地出王炸,寻常时候派出一个城市的经理来谈业务就差不多了,现在南方大区的总经理亲自过来,显然是有必胜的把握。
换句话说,就是吃定他了。
联通这哪是来寻求共赢,这是要提刀杀猪啊。
关键他还没站在风口上。
“考虑考虑吧,三千万收购微信,联通可以保留周老弟你30%的股份,或者以公司的形式持股也可以。”刘童笑着说道。
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