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第一百八十七章 改良成功(第1页)

“京中多贵女,千金难买心头好,买东西不看价格只看品质。清河镇的女子不同,尤其是住在榴花巷附近的,大多是温饱线上,富裕不足,能拿出闲钱添置妆奁的潜在客户肯定是有的,但能买得起你店里贵价脂粉的,少之又少。”

程诺拿起一盒莲瓣装饰的胭脂盒,盒盖镂空缠枝纹,内衬丝绢防漏,又拿起右手边珐琅彩的小圆盒,上头有仕女图,其他并排放着的几个,同样不是花鸟就是萌态可掬的走兽,精美非常。

不缺钱的贵女才追求好看的装饰,大多数手头不宽裕的女子,更多的还是在乎品质。

关长宏叹息道:“我知道镇上的百姓没钱,所以在选品时,已经将价格昂贵的剔除了,利润方面也做了削减。”

他指着程诺手中花瓣形状的胭脂盒道:“你手中这瓶‘千日红’京都卖三钱,我店里只卖二钱,今日又折上折,才卖出去三瓶,换做在京都,早一抢而空了。”

程诺笑着摇头:“我刚才在门口站了好一会儿,光这瓶‘千日红’至少被四五十个姑娘捧在手里细细爱抚过,她们眼里的喜爱做不了假,东西是好的,价格不行。”

“我应该定价多少?”

程诺:“今日卖得最好的一款,价格多少?”

关长宏脱口而出:“半钱。”

“那就卖半钱!”

关长宏瞪大眼睛,声音像是被踩了脖子的鹅,“不行不行,半钱成本都收不回来,你瞧瞧胭脂盖的做工,光这都不止半钱。”

程诺:“那就把盒子换成寻常青釉粗陶盒,无纹饰,盖内垫一层油纸防潮,或者普通桐木盒。”

关长宏瘪嘴:“即便这样,价格定半钱,我也没有盈利空间,胭脂原料价格本就不便宜,我们关家不像别家为了牟利,用低劣染料,成本上去,货物价格自然低不了,我开店是做生意的,不是开庵堂做善事。”

程诺细细嗅闻:“这瓶里面加的什么染料?”

关长宏眯了眯眼:“独家秘方,怎么能告诉你。”

程诺白了他一眼,缓缓道:“红色系腮红口脂,多数用红花、朱砂、玫瑰花瓣、苏木这些草木的颜色渲染,泡在草木灰中提取红色,加入些许醋中和,使颜色更鲜艳,再用蜂蜡或猪油压制成膏状或饼状,我说得对吗?”

“你……”关长宏惊讶道,“你怎么知道行业里的秘密?你也卖过胭脂?”

这些步骤在这个时代算得上独家秘方,但在程诺从前生活的年代,信息爆炸,交流迅速,在网上随便一搜索就能找到制作方法。

有段时间掀起国潮风,人们觉得现代化妆品中的科技狠活太多,一度将古时候女子使用的胭脂水粉复制出来使用,称其为纯天然无污染,程诺也凑过热闹,并在其基础上加以改良,让颜色更持久,并剔除了其中的有害成分。

她有技术,关长宏有场地,若他俩相互合作,财神爷岂不是在向二人招手?

“我有一笔好买卖,想不想听?”程诺眉眼带笑,像是个引人上钩的小狐狸。

关长宏在对方招手示意中,缓缓靠近送上耳朵。

越听眼睛瞪着越大,眼神中逐渐浮现诧异之色,“果真?耳听为虚,眼见为实,我要看到成品。”

程诺:“没问题,三日后给你。”

回家时正值正午,赵氏准备了午膳,见程诺回来,道:“关公子的新店生意如何?”

程诺将两人即将达成合作的事情说了,赵氏听完大喜,忙揽下帮她找胭脂原料的活儿。

顾寒栀心疼道:“你又要研制新菜品,又要帮关公子制作胭脂,会不会太累了?”

武春来关心的点,跟大伙不一样:“那是不是意味着,以后我们都不用买胭脂水粉了,直接让小姑给我们现做不就成了。”

赵氏白了她一眼,程诺笑笑不说话,顾寒栀一向跟他话不投投机半句多。

见大伙儿都不理她,武春来觉得没趣,又跑去孙婶子和绿草面前找存在感。

她见院里有落叶,叉着腰吩咐道:“没点眼力见,没瞧见地上脏了啊,拿扫把过来扫啊!”

绿草立刻要去厨房拿簸箕,被孙婶子拦下:“春来,我们是来你家当帮工的,不是来打扫浣衣,这不是我们分内的事。”

武春来被呛,这段时间被程家人冷落的怨气,此刻突然点着,指着孙婶子鼻子骂起来:“你不过是我家雇来的,说难听点,就是个下人,主子让你干活,你敢嘴硬?我家给你们一个月五钱银子,指使你干点活都不成?好大的架子啊,能干干,不能干,给我滚!”

一向脾气好的绿草也听不下去:“春来,我跟孙婶子是和四娘签的契,我们从来不是谁的下人,堂堂正正凭本事赚钱,怎么到了你嘴里成了施舍?”

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