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第630章
职务动人心啊!
为了能够抓住进步的机会,应江海也是豁出去了!
单一个包装的问题,就侃侃而谈半个多小时,唾沫横飞,慷慨激昂!
不过在场的人也都听进去了,认为他说的确实有一定道理。
平时接触的酒类也比较多,别管三十五十的酒,还是三百五百的名酒,最起码人家包装这一块,还是很不错的,唯独良城酒厂的酒瓶,说好听点叫古典,说难听点,就是上世纪八十年代不思进取的老式玻璃酒瓶,难看的要死,一点档次都没有。
魏麟懿看着桌上的几瓶酒,思绪也随着应江海的侃侃而谈,彻底放飞了!
脑海中记忆翻滚,他不由想起了后世卖的比较火爆的一些酒类,比如全年销量可绕地球一周的老村长酒,还有充满情怀的江小白,好喝不上头的小郎酒,喝出男人味的衡水老白干等等,这些酒除了广告打得好以外,确实卖的都不错,值得借鉴。
特别是江小白和小郎酒,别人都是500毫升和450毫升装的填充量,人家偏偏另辟蹊径,专走小规模路线,出100毫升,150毫升和200毫升装的,还别说,一经问世,销量飙升,遥遥领先其他酒类。
另外值得一提的就是老村长酒,魏麟懿记忆最深的就是“开盖有奖”
,实打实的现金放在瓶盖里,充分的抓住了平民老百姓贪小便宜的心理。
一瓶老村长酒也就五块钱,但是打来瓶盖,几乎都有一块钱的现金奖,这一块钱的便宜,不占白不占!
时不时的有个五块钱的现金奖,直接给他免单,这种惊喜谁不喜欢?
要是运气爆棚,中个十块钱的现金奖,直接免单不说,净赚五块钱和一瓶酒,这好事上哪找去?
就是这样简单但是有效的营销方式,让老村长酒一度统治了全国低端酒业市场好几年!
“魏局,魏局——”
张卫国轻声喊道。
原来,应江海已经说完半天了,结果魏麟懿竟然一副神游物外的状态,俗称走神了!
这不禁让他感到深深的难受和失望,不过那也没办法,谁让魏麟懿才是真正的话事人呢!
好在张卫国赶紧轻声叫道,提醒了魏麟懿。
“嗷,不好意思,突然想到一些事情,托应科长的福,顺着应科长刚刚说的问题,我深入思考一下,确实很有道理,很值得我们借鉴和学习,解决应科长说的这些问题,我相信咱们酒厂一定会迎来辉煌的明天。”
魏麟懿赶紧说道,同时给应江海一个鼓励的眼神。
“大家还有什么补充的,畅所欲言,只要是真心为咱们酒厂好的,没有什么不能说的!”
魏麟懿笑着看向众人说道。
“那我来说几句。”
张卫国适时的接过话茬。
“刚刚应江海同志说的主要是包装的问题,现在我来说说销售方式问题,说来不怕大家笑话,春节期间,我专门跑了全县各个卖酒的专柜,和老板好好了解了一下各个卖酒的营销方式,包括针对经销商的供货方式,然后我也了解了我们酒厂的出货方式,简单分析一下我们和市场上其他酒类厂家的差别。”
“首先是供货方式,我们酒厂一直都是现款现货,这就导致我们的市场范围非常小,很多小店不敢拿我们的货,怕卖不出去,砸手里头,但是别人家是怎么玩的?人家先把货放在你这里卖,卖完了,叫下一批货的时候,付上一批的钱,最后卖不完,厂家拉走,这样一来,店家就比较放心了,因为有厂家兜底,他们也敢卖,没有太大的负担!”
“再一个就是专柜的供货方式,打个比方,咱们的国酒,人家是怎么操作的,比如我现在有个门面房,想卖酒,但是没有什么牌子作为主要品牌,这时候国酒厂家就会过来推销,只要你拿我货,第一批比如说一万块钱的货,我就可以拿出来三千块钱给你装修或者做一些广告和柜子等等,第二批货的时候,就可以给你赊账或者半价给你,等你卖完再结账,卖不完,允许退货百分之五十还是百分之三十等等。
。
。
。
。
。”
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