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举个例子,佳佳旺接下了秦斌的这单生意,帮德国客人制作服装,一共十几个款式,十万件的总量。每一个款式都被秦斌拆出了面料、拉链、纽扣、线、花边等部分,要求佳佳旺去对应的厂家进货,绝不允许佳佳旺私自调换供应商和面辅料规格。
这其中又有一点小讲究,假设a款服装,秦斌问佳佳旺要的量是一千件,他就只会付一千件的钱,一毛都不会多给。而佳佳旺在采购面辅料和制作成衣时,不可能只做一千件,一定会产生损耗。
具体到拉链,还是a款服装,佳佳旺进拉链不会只进1000根,他可能会进1030根,为损耗留出余量。
所有的面辅料都考虑到损耗后,佳佳旺为了降低成本,只能开动脑筋,哪怕辅料供应商的报价已经被秦斌确认,佳佳旺还是会想办法让进价变得更便宜。
有时是跳过秦斌、继续和供应商讨价还价,有时是商讨长期合作以此索要优惠,有时则是讲关系。
比如,秦斌手上这一单里的这一款,拉链要求的品牌是望金,一万件衣服,一万根金属拉链,五万多块钱。秦斌给的联系人叫唐亦宁,佳佳旺的采购朱平选择无视,找了望金拉链的另一个人。
上周五晚,在佳佳旺附近的一家小餐馆,朱平见到了那个人。
他们以前就认识,朱平在别的厂子做采购时和这人做过生意,他承认自己是个俗人,非常喜欢这人做生意的方式。
反正秦斌只要求拉链从望金进货,又没说一定要找那个姓唐的下单。
来赴约的男人看过朱平打印出来的拉链明细,统共就一种规格,三种不同的颜色,含刻字拉头,他打开手机计算器敲了几下,对朱平说:“我可以给你便宜两毛。”
“那就好!”朱平放了心,“一分不差肯定不行,我在外贸公司那儿也不好交代,能便宜两毛,这事儿就稳了。”
男人问:“你本来要联系的业务员是谁?”
朱平说:“一个姓唐的小姑娘,你认识吗?”
男人:“唐亦宁?”
“好像是。”朱平说,“我也不想得罪上家,所以你一定要给我优惠,我才好把生意给你,你确定没问题吧?”
“当然没问题,小唐就是个什么都不懂的新人。”男人微笑着端起酒杯,“平哥,咱俩好多年没合作了,你还记挂着我,我心里真是感动得很,来,这杯我敬你。”
朱平与他碰杯,心想:谁他妈记挂你了?要不是姓唐的是个小姑娘,老子也不至于来找你,对着小姑娘还真是不好开口呢!
一顿饭吃完,男人先离开餐馆,朱平从口袋里掏出一张超市卡,看了看上头印的金额,相当满意,觉得这人还是和以前一样上道。
——
唐亦宁在工位上等了一会儿,接到秦斌的回电。
他的语气不太好:“小唐,我和朱平联系过了,他说,他上周六已经找望金下了订单。”
唐亦宁惊呆:“什么?上周六?他没联系过我呀!”
秦斌说:“他找的是另外一个业务员。”
唐亦宁更震惊了:“谁啊?!”
“你先别激动。”秦斌语气平平,“朱平跟我说完这事儿,我也觉得很奇怪,我给他的联系人就是你。可后来朱平和我说了原因,我觉得可以理解。”
唐亦宁能感觉到秦斌在生气:“什么原因?”
秦斌说:“那个业务员报价比你低两毛,而你告诉我你给我的已经是最低价,不可能更低了。”
唐亦宁:“哈?”
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