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而是观察她?的注意力放在?什?么东西上面。
等看?她?多看?了几眼一件白色的风衣之?后,孟玉兰才走过去介绍。
“这件风衣您可以试试,像您这么个?子高挑的才能撑得?起?来,和您身上这一身也特别搭,就像杂志上模特一样。”
孟玉兰的语气很平,不像那些急于推销的销售那样浮夸,说的是恭维的好听话,却让人?听了像是在?论述一件事实。
这样的话才更容易让人?听进去。
“这件吗?”邓俏刚才就注意到这件衣服了。
她?有好几件风衣,但是白色的还没有,所以多看?了几眼。
“白色的,太不耐脏了。”
而且这衣服又长,她?出趟门就弄脏了。
孟玉兰只是笑?一笑?,不去说不耐脏没事这样的话也不多介绍衣服,而是说:“要不先试一试,反正您在?这等您妈妈,这也不用换衣服,直接套上看?看?就行,一定很好看?的。”
听她?这样说,邓俏果然有些意动?。
孟玉兰直接将风衣取了下来,“很少有人?穿这颜色的风衣。”
这句话一说,邓俏就接了过来,“那试试吧。”
她?一套上这件白风衣,眼睛立刻亮了。
白色的风衣和她?身上的红色短呢子衣行成色彩反差,和千鸟格的裙子也很搭,果然像孟玉兰说的,和她?身上这一身十分搭配。
而且她?穿着高跟鞋,身材比例很好,这风衣不仅不压身高,反而显得?她?非常有气质,气场也拉了起?来。
镜子里的她?顿时从一个?小资的富家千金变成了时尚杂志上的摩登女郎。
邓俏还没有见过这样风格的自己。
白风衣真的和那些卡其色风衣棕色风衣不一样。
她?觉得?新?鲜,转了两个?圈,越看?越喜欢。
她?拿起?衣服看?了眼上面吊牌的价格。
第83章
“一件这么薄的风衣就要三百多呀。”邓俏的语气有?些惊讶,她倒也不是嫌贵。
“是不便宜,不过我们店今天第一天营业是有折扣活动?的,而且您看看料子和款式,这件风衣和别的不一样……衣领的设计很洋气,腰带收腰的位置也刚好很适合您的身材,穿上去之后,您身材的比例变得特别完美,一分钱一分货,这料子是不会起球的,还能防风。”
不怕客人嫌贵,就怕客人听完不说话,然?后就走了。
真正想买的客人才会对价格产生质疑。
要真是一听就嫌贵不想买了,反倒会不做声,好像不在意价格一样,然?后默默离开。
做生意其实基本上就是在揣摩顾客的心理,要学的可多?了。
孟玉兰在这上面?吃了很多?亏,这都是慢慢摸索积累出来的经验。
其实孟玉兰招呼客人的时候,店里其他的店员,也有?在观察她是怎么销售的。
之前孟玉兰就跟她们说过,让她们多?注意她和客人的沟通方式。
邓俏听了孟玉兰的话,仔细捏了捏身上风衣的料子,好像确实手?感不一样,而且再看看镜子,自己穿上这件风衣之后,气质也变得出挑了。
“什?么活动?呀?”邓俏不是缺钱的主,但也不是花钱不眨眼的。
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