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刘德秋之前都是进货几百辆自行车,而这次却进了三千辆自行车,但是,这些进货的钱,却有30多万元是借贷的!
他不能不惊奇:借贷这么多钱,如果自行车销售不好,这些借贷的钱怎么办?
他怎么能不惊奇!
“怎么了?”
刘德秋看着莫成文惊奇的表情,不由问道。
“小刘,你,你借贷这么多钱,风险太大了,不是我说你,万一自行车销售不怎么好,这么多钱都是借贷的……”
“哈哈,你也为我担心?实话跟你说,借贷的事,我都是瞒着父母的,他们也不赞成我借贷。但是,纸包不住火,这些自行车运回去后,他们还是知道我借贷了很多钱。唉,回去以后,我还不知道怎么跟他们解释呢?”
刘德秋并不知道,父母已经急得整夜没有合眼了,而且,小县城里关于他贷款的事,也传的沸沸扬扬,还有余建开兄弟等着看他倒霉呢!
“你,你确定这么多自行车能够很快销售出去?你之前已经销售了那么多自行车,你不怕基本上达到了饱和?”
莫成文也是有一定的头脑的,他一直帮着刘德秋运输自行车,已经看出来,销售量是越来越少了,可是,刘德秋却反其道而行之,竟然还多进自行车,这不合服常理!
“莫师傅,我明白你的意思,你也看出来了,我后两次进货没有之前那么畅销了,而这次却反而多进货,你的担心没有错。但是,我这次是开辟农村市场,说实话,农村是一个广阔的市场!”
“还有一点就是,自行车的销售基本上还是稳定的,目前根本就不能说达到饱和不饱和,只是看怎么刺激消费而已。我开始运回去的自行车卖出去,购买了自行车的家庭还不到百分之一!”
“而只要真有钱买自行车,刺激消费后,你说,谁家里不想买一辆自行车?”
“这……问题是有购买力的家庭目前到底会有多少?”
莫成文觉得刘德秋分析的有道理,但是,问题的关键还是普通老百姓手里到底有没有钱?
“莫师傅,我给你说实话吧!农村人消费有个习惯,我打个小比方,农村里过年的时候,你看谁家不给小孩子不是穿新衣,戴新帽,放鞭炮?即使穷人家,也会这样,说明什么?他们最注重的是过年,平时省吃俭用的,过年了,舍得花钱!”
“好了,莫师傅,你别为我担心了。我贷款期限是三个月,我的计划是明年正月里还要进一批自行车,哈哈。”
“你的意思,你这些自行车,在正月里完全可以出售完?”
“预定销售计划是这样的。”
刘德秋说着,拿出烟来:“莫师傅,来,抽一支玩玩。”
莫成文也许是刚才过于紧张了,竟然接过了刘德秋的烟,抽了一口,咳嗽起来,然后看着刘德秋:“我,我怎么抽烟了?”
“哈哈哈!你刚才太聚精会神地了解我的情况了,抽不了就丢掉吧!”刘德秋笑道。
“丢掉怪可惜的,我不吸进去,直接把烟吐出来就是了。”
莫成文说着,试着又抽了一口,烟在嘴里就直接吐了出来。
……
刘淳看着雷琳,宽慰她说:“你别担心了,德秋不会有什么大事,自行车如果不抢手,卖不出去,也没有什么大事,最多就是亏本,大不了之前赚的钱都贴进去,我问过行里的领导了,他们说了,真要是卖不出去,自行车可以抵押,不会把刘德秋怎么样。”
“你说的是真的?钱如果还不上,不会抓德秋?”雷琳看着刘淳,眼睛一眨不眨,她想看刘淳是不是在哄着自己。
“当然是真的了。行长他们还说了,德秋贷款的期限是三个月,到期后,还可以申请延期继续贷款。我想了想,三个月时间,应该可以卖出一千两左右,也就差不多20万元,到时候,可以先归还15万元贷款。你想,先还给15万元了,剩下5万元,人家看到还有自行车,有房子,肯定也放心了,不会拿德秋怎么样的。”
“你这么说,也有道理。这么说,德秋真的不会有事?大不了这次不赚钱,把之前赚的钱倒贴进去……”
雷琳昨天晚上还想着,要是还不了贷款,刘德秋动用了国家的钱,被抓去,会不会跟王安生一样,吓得不仅睡不着,还偷偷地哭了。
“倒贴钱也是最坏的打算,其实,只要先按照现在的价格卖出一千多辆,三个月内还清了20万元贷款,剩下的自行车慢慢地卖,也不会倒贴,只是,我怕……”
“你怕什么?”雷琳看着刘淳问。
“唉,不说了。”
“你说呀!”雷琳急道。
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