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第14章（第1页）

陈希梦停下自行车，走进一家饭馆。

老板还以为是客人，笑着说道，“小姑娘，你一个人来吃饭？不过这个点儿，有些尴尬了，早餐店关门了，餐馆还没到开张的点儿。”

“哦不是的，”陈希梦将臂弯里小木桶取下，放在地上，同时蹲下了身，从里头拿出几个塑料袋，递给老板，说道，“我自己做了卤味，您尝尝，要不要。”

老板吃了一惊，问道，“你不是来吃饭，是来卖菜的？”

陈希梦笑着点了点头。

老板见小姑娘模样水灵，看着还满讨喜，换作别人，估计早就赶人了，老板笑道，“小姑娘，我自个儿开饭馆，哪会缺菜，不过你这卤味闻着倒是蛮香，这才打开，我就闻到了。”

“不单闻着香，还好吃，”陈希梦摊开塑料袋，托着手，递给老板，说道，“我做的量不多，但是种类也不少，还分了几种口味，不辣，微辣，麻辣，还有香甜的，您肯定没有尝过，您试试？”

老板本想拒绝，但是闻着确实很像，看着也不错，老板笑道，“那我就尝一尝，不然只咽口水，有些不甘心哩！”

“嘻嘻”陈希梦笑着点了点头。

老板不尝不知道，一尝有些停不了嘴，老板感慨道，“小姑娘，你手艺不错啊！酱料也不错，哪买的？”

陈希梦说道，“自己配的酱料，都是自家种的朝天椒和花椒，香油也是自家榨的。”

“不错不错”老板赞不绝口，还连吃了几个鸡翅，笑道，“我都吃了你这么多，怕是不买的话，你要跟我着急了！”

老板这么说，其实认可了陈希梦的卤味，但是答应要买的话，老板还是有些犹豫，自己开饭馆就是为了赚钱，还花钱买别人的菜，总觉得哪里不妥。

陈希梦看出了老板的意思，笑着说道，“老板，你可能还不知道，我可是今年的中考状元哦”

“噢哟？！”老板吃了一惊。

但是陈希梦并不是为此炫耀和显摆自己，而是为了说服老板买自己的卤味。

陈希梦说道，“老板，你想啊，如果客人们知道这卤味是出自中考状元之手，会不会凑个热闹，顺手买一点尝尝？”

老板一听，觉得有点道理。

陈希梦接着又道，“当然啦，我哪能跟老板相提并论，老板做的菜，自然比我的好，我也就卤个味儿，赚点零花钱，但是老板若是打着中考状元的名号，说不定还能吸引不少客人呢”

“中考状元的名号……”老板开始蠢蠢欲动，越听越带劲。

“这名声也没什么，不过昙花一现，也就这个暑假还能趁个热度，每年都会有状元，也没啥稀罕的，但是老板不一样啊，吸引了人，大伙儿就有机会尝到老板的手艺，那么客人自然而然地就留住了，对吧？”

陈希梦一边笑着问道，一边将小木桶拎起，又道，“再说了，我这卤味也不菜啊，留下帮老板添点香味，也不错啊”

“你这个小丫头，伶牙俐齿的，还真是会说话！”老板笑着接过小木桶，走到餐桌边，将里头的卤味一袋袋地取出，继续问道，“那么，你打算怎么卖？”

陈希梦快步跟上，说道，“价格绝对公道，我就是想赚些零花钱罢了，不贪。”

老板将卤味都拿出，把腾空的小木桶还给了陈希梦，说道，“那这卤味我要了，以后你可得按时供货，还有啊，我得给你一些小小的建议。”

“啥？”

“客人们比较喜欢吃……”老板的话题展开，根据自己开饭馆的经验，知道客人们都偏爱吃什么菜，所以建议陈希梦多做些什么。

陈希梦一一记下，决定以后照着客人们爱吃的几样做。

就这样，第一单生意顺利完成，老板付了陈希梦钱，并且还预定了接下去的几次，一来因为卤味很好吃，二来中考状元的噱头确实可以吹一吹，有利于吸引客人。

老板目送陈希梦离开，还直夸陈希梦年纪小小会做生意。

陈希梦暗自记下了这家饭馆的地址，即便自己不方便来，还能让母亲送货来。

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