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当夜,太子、郑宏、朱和伟、王锦华等人与徐静姝闭门商议对策。
徐静姝仔细研读了荷兰人的条件,随后道:"他们的核心诉求,其实就两点——自由通行权和独家经销权。我们要做的,就是在这两点上争取主动权。"
太子点头:"娘娘有何高见?"
徐静姝眸光锐利:"第一,自由通行权可以给,但必须加一条——荷兰商船若停靠我朝港口,必须接受我朝海关检查,且不得携带违禁品,否则货物没收,船只扣留。"
郑宏拍案叫绝:"妙!这样一来,他们想走私军火或鸦片就没那么容易了。"
徐静姝继续道:"第二,独家经销权绝不能给。我们可以允许荷兰人优先采购,但价格必须由我朝定,且其他国家的商人仍可自由竞争。"
朱和伟皱眉:"可这样一来,荷兰人未必答应。"
徐静姝轻笑:"他们会答应的。因为除了我们,他们找不到更好的货源。欧洲人对大明的茶叶、瓷器、丝绸趋之若鹜,荷兰人若不想被英吉利、西班牙抢走生意,就只能妥协。"
太子赞许地点头:"娘娘果然深谙商道。"
次日,谈判正式开启。徐静姝代表大明,斯腾伯格代表荷兰东印度公司,双方在总督府议事厅展开激烈交锋。
斯腾伯格率先开口:"尊敬的大明代表,我公司诚意十足,希望贵国能给予我们独家经销权,这对双方都有利。"
徐静姝淡然一笑:"独家经销?阁下莫非是想让我大明自断财路?"
斯腾伯格连忙解释:"并非如此!我们愿意以高于市场的价格收购贵国商品。"
徐静姝轻轻摇头:"价格高低是一回事,市场垄断是另一回事。我朝陛下有旨,贸易贵在公平竞争,若只许一家经营,岂不是违背了商贸之道?"
斯腾伯格语塞,但仍不死心:"那至少……让我们优先采购?"
徐静姝端起茶盏,慢条斯理地说道:"我们要实行竟标,价高者获得独家营销权——第一,价格由我朝定;第二,每次交易需预付三成定金;第三,若荷兰商船违反我朝律法,优先权即刻取消。"
斯腾伯格额头渗出冷汗,他没想到这位看似柔弱的女子竟如此犀利。他咬了咬牙:"那自由通行权……"
徐静姝打断他:"自由通行可以,但所有荷兰商船必须接受我朝海关检查,且不得携带火炮、火枪等军械入港,否则——"她眼神一冷,"船只扣留,人员拘押。"
斯腾伯格脸色铁青,但知道己方已无谈判筹码,只能硬着头皮道:"这些条件……我需要请示总督。"
徐静姝微笑:"请便。不过,我朝舰队已准备开赴科伦坡,若贵公司迟迟不决,恐怕……"她意味深长地顿了顿。
斯腾伯格心头一颤,明白这是赤裸裸的威胁。若谈判破裂,明军必将攻打科伦坡,荷兰在东印度的最后据点也将不保。
最终,他长叹一声:"好,我接受贵国的条件。"
三日后,双方正式签订《马六甲条约》,主要内容如下:
1.
贸易互惠:荷兰商船可在大明指定的港口(广州、泉州、淡水、马尼拉等)贸易,但必须接受海关检查,并缴纳关税。
2.
大明商品经营权:大明官方同意荷兰东印度公司销售大明商品,但价格由大明商务部核定,且不得垄断市场。
3.
军事限制:荷兰商船不得携带军火进入大明港口,否则船只扣留。
4.
赔偿条款:荷兰东印度公司需赔偿过去在巴达维亚迫害华人的损失,共计白银一百万两。
5.
荷兰商品经营权:荷兰官方同意大明商贸公司经营荷兰商品。
6.对等关税:大明国与荷兰国同意关税平等,于对方商品的关税一律定为20%。
条约签订后,太子设宴款待荷兰使团。席间,斯腾伯格在谈判期间对徐静姝的容貌就惊为天仙。
席间,他对徐静妹的美貌更是赞不绝口,竟然无礼的提出要和徐妃共舞一曲。
结果遭到了徐静姝的严词拒绝和太子的怒目而视。
斯腾博格只好尴尬的摊开手,耸了耸肩,便坐下享受美食了。
《马六甲条约》的签订,标志着大明开始进入全球贸易时代,荷兰东印度公司虽然获得了贸易权的消息在欧洲不径而走,引起了轰动效应。
西班牙、葡萄牙、英吉利、法兰西分别派出贸易代表团前来马六甲谈判。
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