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从老虎滩回来后,楚天意几乎天天去看金凤,他认为金凤才是值得他一生中守护的人。
再就是发疯地学习,争取把齐新才办公室有关管理的大部头都读完。
三年合同期满,自己去做什么?不能再去扛麻袋,进体制内也不现实,只有自己创业。
现在开始为那一天的到来,积累知识,积累人脉,增强能力!
转眼已过半年,屠宰厂,饲料厂都有很大的变化,承包人和职工腰包都鼓起来了。总部也积累了相当的利润。养殖厂实行科学饲养,增加了机械设备,流动出职工后,没再进人,再加上总部倾斜扶持,职工收入也有了明显提高。
三个分厂总体上走上了健康发展的金光大道。但要大发展,必须打破现有格局,深入开拓市场!
可以动一动了。工资收入的保障和不断提高,职工积极性是调动下来了,要想做大做强,要想扩大养殖数量,必须有稳定的猪肉市场,以此带动屠宰饲料两大块。
起先跳槽的九人,已经赚的盆满钵满。
但他们都局限在本县内,真正的大市场,大连市基本没有扩大市场,基本上还是计划经济时代的那几个老客户。
于是楚天意决定进军大连市市场!
首先和起先跳槽的九人开了个短会。目的只有一个,你们开拓市场有经验,现在派你们开拓更大的市场,去不去?
楚厂长的动员讲话如下,“你们因企业改革从事目前开拓市场的工作,现在你们不但挣到了钱,也积累了丰富的经验。但你们的成功,离不开背后整个厂子,现在我们厂想要继续发展,必须大力开拓大连市市场,我希望你们继续作先锋!一个是为自己获得更大利益,二是为整体厂子发展作贡献。你们不想去,也不强求,毕竟过去后在一个新地方重新开始。
接着第二天上班前,召开了个10分钟全体职工大会。在大会上作了动员,招募10名进军大连市市场的先锋队员。
然后,派人到附近县有规模的养殖场,一是推销饲料,二是摸底生猪存栏量,以便签订大额猪肉供应合同后,保障毛猪的供应。
同时,派人按村统计周边农户养猪情况,推销饲料,及毛猪收购的合作意向。
最后,原跳槽的九人中有六人报名,又从其他报名的人员中选出4名适合做市场工作的。
这六人打开的县级市场,通过拍卖,在本厂职工又确定了新的承包人。拍卖所得款项全部给了原承包人。通过这件事,职工们看到厂子确实事事为他们着想,同时坚定市场开拓者的信心,开拓市场虽然有风险,但利润丰厚!
这十人,决定由楚厂长和“小王爷”亲自带队,向大连市市场进军。
经调查发现,原国营猪肉销售点相当有限,根本覆盖不了市区,不能有效满足居民日常生活需要,改革开放10来年,城乡人民生活水平都有了很大提高,对猪肉的需求量也水涨船高。
楚厂长决定,依靠现有市场设立猪肉摊点,计划一年内设立一千个有效运作的摊点。
而“小王爷”主张从上层出发,高屋建瓴地激活原有摊点,并设立新摊点。
最后结合两种思路,决定先与分管商业的区政府领导谈判,然后对再对接供销系统。一千个摊点就是一千个就业岗位,这个筹码在职工下岗的年代是非常诱人的!
本厂十名市场开拓先锋的十个点分散在中间,作为网点长,每人管理99个店,以便起到上通下达的作用。
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