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第85章 淡季的生意怎么做(第2页)

老婆婆怎么也不要,楚天意硬塞给了她。

“姑爷不要隔三差五地给钱,金凤他爹每月都给,完全够俺娘俩用的。”

“晚辈的一点心意,您老人家还是收下吧!”

说罢,拉金凤上了摩托车。

“先上咱村二大爷家。”

“哦,往前一点右转就是!”

到了家,金二爷一看是他俩,热情地说,“快来,快来,屋里喝茶。”

“二大爷,是这个情况……”楚天意就把他的问题详细地说了一遍。

金二爷一听,“来,你现场看看,这个是火墙,火坑里边都连着,一烧都热起来了。墙外连着灶台,烧水做饭,同时也加热取暖,这个主要用柴火烧。也有烧煤的,那就得多铺层炉条,你要说用蜂窝煤的话,也可以,炉灶稍微一改就行,只要蜂窝煤立住,下边通风,烟火往上去,就行!”

“哦,这风门还可以,这老灶不用动,只要加一排炉条,就可烧柴,可烧煤,也可烧蜂窝煤!”楚天意边说边比划着。

金二爷又说“这烧什么,是个习惯,也不完全在贵点贱点,一样,煤炭贵点,热量大,使用方便。你说,柴火用完,家里有煤球的,不随手用煤球吗?”

“也是这样啊,二大爷,谢谢你,我们再到别处看看。”

“好好,多看看,有好处。”

这时,楚天意想到那天跑的最后一个村,热情地留吃饭的胡书记。胡书记对销售蜂窝煤积极性很高,看他怎么看这个问题。

于是楚天意带着金凤向胡书记家走去。

刚出村,只见黑铁塔领几个人堆在路口,见摩托车过来了,也不让道。

楚天意不得不减速,停下来喊道,“黄天霸,让你的人让开路!”

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“唉呀呀呀,可把楚大经理盼来了!本人黄天霸,是革镇堡镇知名儒商。在此恭候楚大经理多时。咱们聊聊。”

“一边去,没时间。”

这时,山羊胡子一声干咳,说“黄经理没别的意思,只是想和楚经理聊聊天,千万别误会。”

“哦,不过,我今天真没时间。”

这时金凤下了车,指着黄天霸道“让开!让开!想找打不是?”

黄天霸不敢招惹金凤,只得拉着他的小弟躲开了。

楚天意带着金凤扬长而去。

胡书记见了,还是那么热情,楚天意递上一支烟,胡书记点燃,猛吸一口,说,“这蜂窝煤生意真不错,来的第一批货已经卖个七七八八了!”

楚天意说出了心里的担忧。

胡书记想了想,说到,“什么事,都不是绝对的,如果设计的灶具,柴火,煤炭,蜂窝煤都能烧,那不有什么烧什么。煤球就在跟前,如果大雪封门,在门口就买到蜂窝煤,谁还出门买柴火,买煤?所以我的观点是,设计好通用炉具,想改灶具的,给他改炉具,冬天备足货,尤其是下雪前备足货。真卖不出去,来年春天,不一样卖!”

这句话,说得楚天意心里亮堂多了!

应对策略也定了下来!

把通用炉具设计好,在每个销售点统计想改装炉灶的户数,免费给他们改造,材料费要他们自费。

想到这里,楚天意对胡书记说,“通用炉具很快设计好了,你先问问有几家想改的,改造免费,材料自费。”

“好,我一会在大喇叭上喊喊。三天后给你报过去。”

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