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“日本富士通公司派了代表,要和我们谈判,希望能达成技术合作。”
“怎么说?”
“他们希望获得生产权,在日本本土生产和销售游影霸王,每片给我们提成12美元,这是按照生产数量计算,而不是按照销售数量计算,也就是不管卖不卖的出去,只要生产了就给钱,而且他们保证产品只在日本本土销售。”
“你怎么回的?”
“昨天富士通公司的代表刚到。我暂时没回话,等你来了再说。”
胡一亭道:“我们目前每片利润大约38美元,给12美元太少了,起码要翻一倍。另外除非他们保证产量,一次投片百万,我看才划算。”
王丽丽点点头:“我也是这样想的,再说我也吃不准他们能不能保证产品不外流到国际市场上。我问富士通的代表能不能在合同里加上赔偿金,富士通方面昨天跟我说,需要请示日本母公司。今天我还没接到回复。”
胡一亭道:“日本市场很封闭,外国公司很难进去,他们国内兼容机市场不大,市场主要被富士通、nec这样的国产品牌机和美国品牌机占据着。回头你跟他们说,如果同意每片24美元的专利,首次投片100万片,外加违约金300万美元,并且我方一旦发现他们有产品外流,拥有随时取消合同的权利。这样我们才能给他们授权。”
“好,我看行!目前我们的产品在国际上属于独一份,处于卖方市场,他们想还价也找不到第二家公司。”王丽丽自信地道。
胡一亭见王丽丽现在越来越有总裁范儿,着实为她高兴:“就算他们现在不答应,等美国品牌机都装上了我们的协处理器进入日本市场,被逼无奈之下,他们最终一定会捏着鼻子答应。”
“嗯,现在你回来了,有你拿主意我就放心了。”
“你拿主意我也放心。”胡一亭笑道。
“那就好。”王丽丽笑道:“另外根据你的意思,公司这段时间又扩招了72人,科信小区这里实在没有办公地点了。海淀上地那边新买的办公楼还在装修,所以我在北邮西边的政法大学招待所租了五百平米的办公地点,年租金60万,水电自理。”
“像这些事情,你和公司的主管们一起商量着拿主意,定下来给我汇报一下就行。”
“海淀那块地皮的建筑规划设计现在已经出来了,交了五万定金,北都建筑设计院给做的,要是定下来,设计费一共22万。”
“明天请设计院的设计人员来公司,我们开会研究一下,争取尽快定下来,立刻找建筑公司开工。现在那栋楼太小了,大片地皮都空着,一定要充分利用起来。”
“最后就是英特尔公司的这次合作谈判了,胡一亭,英特尔公司看起来很有诚意。”
“怎么了?”
“他们给我透了一下报价,说是愿意给一亿美元以上,具体数目还可以正式会议时再谈。”
“哦。”胡一亭心说大款就是大款,这可是英特尔,全球半导体行业的顶级巨人,跺跺脚全世界都要抖三抖的硬茬,给个一亿报价真是不在话下。
“你嫌少?”王丽丽眨着眼问。
“怎么着?你想卖公司?”胡一亭盯着她的眼睛。
……(未完待续。)
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