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将闾积极回答:
“生产成本低啊!这个也太简单了,哥你问点困难的。”
扶苏没搭理他,点了清婉回答。
清婉想了想:
“供销社那边,可能真的是因为成本低。却不一定是生产成本低,有可能还包括运输成本。”
比方说本地附近生产的,运过来几乎没什么运费。别的地方生产的,生产成本差不多,但是要多一些运费。
扶苏点头:
“不错,还有呢?”
清婉眨了眨眼,不知道了。
她不懂经商。
她不懂,荣禄就更不懂了。剩下三个凑数的小崽子瞪着圆溜溜的大眼睛不说话,见扶苏看过来就齐齐露出讨好的笑容。
活像学渣见到了班主任。
扶苏啧了一声:
“家里真是没一个靠得上的,后继无人。”
反倒是秦政,跟着儿子熏陶这么久,或多或少领悟了一些商业套路。本来只是旁听打发时间的,这会儿开口为晚辈们解围了。
秦政提醒道:
“价格战。”
三个大的还是一脸懵,三个小的……
舜华南嘉指望不上,桥松却突然悟了:
“我知道了!厂子主动降价,想增加自己的销售量!”
扶苏颔首:
“对,就是这样。”
国营厂子是不屑于打价格战的,民营厂子可不管这个。刚起步的民营厂子为了能把货给铺开,并不介意压榨一下利润。
像扶苏打探到的那个厂子,等政策下来了才开始生产,没赶上百货商场铺货,也不用和他们竞争价格。
可私底下肯定还有别的厂子,偷偷提前生产了一批。这种消息就比较隐蔽了,没让扶苏这个初来乍到的打听到,不然扶苏都知道了,他们早就被抓了。
这一批就是明显没有后台的。
所以为了能叫百货商场愿意接纳他们的产品,少不得要进行让利。
扶苏猜测,他们应该把利润压榨得比较低。这样才能在给百货商场更多提成的情况下,还让商品价格比别家要低。
扶苏把商场里几个香皂的生产厂家和价格都罗列出来,让弟妹们仔细看。
“这几个价格高的,应该是从国营厂子拿货的。国营厂子的货不愁卖,想从他们手里拿货不容易,百货商场说不定要许诺更少的分成。”
假如一块香皂售价两毛钱,生产成本是三分钱。
供销社进货价或许是一毛钱,百货商场则可能是一毛五。这样,国营厂子才会为了利润匀一些货给新开的百货商场,不然肯定优先选择合作久了的供销社。
但私营厂子会报价五分钱,只要不赔本就行,哪怕只赚两分钱。他们要求百货商场定价一毛五,比国营厂子的产品便宜五分,借此吸引顾客。
在百货商场这边看来,就是它卖一块私营厂子的香皂,五分钱进货一毛五出货,净赚一毛。买国营厂子的香皂,一毛五进货两毛钱出货,净赚五分。
可是,隔壁供销社卖国营香皂是一毛八家肥皂票,加上票一起,价格上是相当的。
既然都是要花两毛钱,人家要买国营香皂为什么来你家?除非手里没票,不然肯定优选更值得信赖的供销社。
桥松兴奋地说:
“所以去了百货商店的,肯定买私营香皂。私营的销量会把国营的挤下去,这样以后国营的就卖不出去了,大家都买私营的。”
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