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“小姑娘,看你知识挺丰富的,你能帮我选两套房子吗?我打算做投资用”,一个面容富态、戴着眼镜的阿姨问道。
“阿姨,投资的话,您选择这边的高层,性价比比较高,这栋楼虽然临一条小街但是离着门口近啊,租户一般都是年轻人,都喜欢少走几步路的。”
“那你觉得什么楼层好呢?就是性价比高的”,那个阿姨继续问道。
“我觉得选这些特殊楼层吧,毕竟租户介意程度没那么高,最关键的是省下来的钱能多一些。”
周欣瑶虽然业务不是很熟练,但是能强迫自己不卡壳的讲出来。
来看房的很多人更是什么都不懂,只要你能讲,她就觉得你什么都懂、是个厉害的销售。
看到周欣瑶这真诚的样子,阿姨觉得她不错,应该不会坑自己钱。
“那你帮我选两套吧,算一下最低价。”
“好,那您就选一个一单元402,还有1801吧,一个两室一个三室的。两种户型都有,更容易往外出租一些。”
“也行,你帮我算一下价格吧,一定要便宜哦。”
周欣瑶微微一笑,打开了手机,查看着群里面发的绝密资料,里面有各种房子的销售最低价。
“阿姨,我给您算一下这两套房子最低的成交价格啊……”
周欣瑶拿着旁边的意向单,在上面算着……
“这个是最低价格了,带车位的情况下,如果不要车位,每套还可以再便宜三万。”
“周敏,你说话小心点”,旁边一个销售小声提醒道。
刚才周欣瑶在讲解的时候确实说了很多贴近底线的实话,让这些销售觉得有些难以接受。
在周欣瑶算完价格后,那个阿姨拿着单子来到了旁边。
“我给我老伴打个电话问问啊……”
“阿姨,您慢慢商量,不用着急的。”
周欣瑶刚说完,一对情侣笑眯眯的对周欣瑶说道:“姐,能帮我们介绍一下吗?我们想买一套房子做婚房用,想一步到位的。”
周欣瑶又带着这对小情侣来到了沙盘位置耐心的讲解着,将楼盘位置的优缺点、小区的优缺点都讲了出来,不像其他的小区就会吹捧自己的楼盘有多好。
最后,周欣瑶给小情侣推荐一套小高层的三室户型,给他们核算好了价格。
这对小情侣应该是看过同板块其他楼盘的房子,经过周欣瑶这一介绍对此,他们觉得这个楼盘是性价比最高的了,便当场决定定下这个房子。
“姐,我们两人研究好了,就买这房子了,我们去交首付款吧,贷款就按照您刚才算的80%。”
周欣瑶也有些惊讶,没想到他们定的这么快。
“确定要定了吗?你们可以先交订金的,首付款交了再后悔可要付出违约金的哦~”
周欣瑶站在对方角度好心的提醒道。
“有您这么好的销售,我们相信这房子也一定差不了,就定它了。”
“我也决定了,就定这两套房子了。”
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